强化市场思维 凝聚销售全员主人翁意识 开创新兴铸管优特钢品牌
2024-04-10
面对当下钢铁市场环境，芜湖新兴以客户为导向，以预算为目标，坚持优钢发展的战略，采取果敢而有效的改革措施，积极应对市场挑战，寻找市场机遇抢抓订单，在优钢提量增效方面不断取得突破。
凝心聚力搏击市场，优钢销量取得历史突破。在芜湖新兴销售中心全体战士的拼搏努力下，在公司产研运等各部门的大力支持下，一季度优钢销量同比增长80%，成功实现突破。深耕大棒市场，产品销量稳步增长，3月份完成销量较去年月均销量提高64%；以利润为导向，小棒线加快“普转优”进程，一季度完成小棒圆钢销量同比增长14%，实现增效200余万元。
聚焦品种钢市场，以点带面推进产品结构升级。以战略新兴产业为方向，以抢夺高质量订单为目标，一季度完成高附加值品种钢销量同比增长92%。其中3月份签订的品种钢合同较基础钢种吨钢增效300元。开发耐腐蚀紧固件、高端齿轮钢、轨道交通用钢等新市场。继续在工程机械行业的市场开拓中保持强劲势头，一季度工程机械零部件用钢累计签订合同超过2万吨，其中3月销量超过1万吨。
不畏市场严寒，勇于充当市场开拓先锋者。一季度钢铁行业整体仍处于寒冬阶段，尤其是3月份市场单边下行，传统“金三”市场未能如期而知。在这市场极其严峻的时刻，芜湖新兴优钢销售战士全力出击，时刻保持工作状态，千方百计抢抓市场订单，开拓终端客户。一季度累计签订高附加值订单实现增效700万元；成功开发终端客户50多家，与国内石油管道、石油阀门、工程机械等行业大型终端客户达成长期稳定合作关系，助力公司产品结构转型升级。
加速开发国际市场，丰富品种提升销量。在国内钢铁市场竞争激烈的现状下，销售团队解放思想，积极开拓国际市场，一季度签订出口订单较去年全年增长22%，出口产品从单一产品，向系列化转变，产品覆盖棒材、钢坯。
以改革促发展，为全线优钢提供强力保障。以深耕存量市场，拓展增量市场为目的，推行销售内部改革，实现全业务人员优钢销售。通过新增销售区域，细分销售市场，精准定位目标客户群体，市场覆盖华东、华北、华中、西南、华南等5大主要优钢市场。同时改革销售策略和绩效考核机制，为芜湖新兴100%全线优钢做好组织保障。
疾风知劲草，烈火见真金。面对复杂多变的市场环境，芜湖新兴优钢销售人员将以时不我待的紧迫感、只争朝夕的精气神、舍我其谁的责任心，持续锤炼自身素养，提升市场竞争能力，凝心聚力、勇挑重担，不断推进公司有优特钢产品的高质量发展。